上周，青云QingCloud下調公有云平臺廣東1區(qū)和北京2區(qū)部分資源價格，最高降幅達25%，同時還推出大額充值優(yōu)惠政策。考慮到IaaS市場如火如荼的價格戰(zhàn)，QingCloud此舉不免有參戰(zhàn)之嫌，然而，青云副總裁鐘宏表示，QingCloud對價格戰(zhàn)不感冒，不會采用價格戰(zhàn)手段進行市場滲透。那么，這個不依賴低價競爭的云計算初創(chuàng)公司是為何降價的呢？答案很簡單，那就是QingCloud業(yè)務規(guī)模的擴張帶來的運營成本下降，QingCloud順水推舟，把自身的成本優(yōu)勢轉變?yōu)橛脩舻膬r格福利。

　　對于市場和用戶來說，價格戰(zhàn)都是有好處的，它可以幫助市場迅速成長起來，也可以大大降低用戶的使用成本。然而，在選擇云時，只通過價格高低去評判是遠遠不夠的，鐘宏指出，”價格只是企業(yè)選擇云的一個要素，但不是決定性因素。企業(yè)需要在云上進行測試和評估。”云的評估是一個多層次的問題，需要對供應商的產(chǎn)品性能、技術堆棧、服務級別協(xié)議與可靠性、開放API、生態(tài)系統(tǒng)、安全性和法規(guī)遵從等一系列因素進行全面考慮。

　　談到如何界定合理定價時，鐘宏表示，“首先，我們不能虧錢賣，因為QingCloud需要從IDC買資源，這部分是硬成本，同時還需要安裝軟件，進行大量的開發(fā)，這些成本都是無法忽略的。然而，隨著規(guī)模不斷擴大，基礎設施單位成本逐步下降，QingCloud有望在保持技術和產(chǎn)品性能領先的同時具備最大的價格優(yōu)勢。”

　　隨著云市場和用戶的逐漸成熟，IaaS服務價格的下降是必然趨勢。然而，考慮到當下國內云服務市場的成熟度，還遠未達到價格戰(zhàn)時代，現(xiàn)階段的競爭更多地體現(xiàn)在技術層面。

　　初創(chuàng)伊始，QingCloud便以滿足苛刻的企業(yè)級IT需求為目標，著力進行技術創(chuàng)新。QingCloud是全球唯一的資源秒級響應、按秒計費的基礎云服務商，技術優(yōu)勢包括：通過分布式塊存儲系統(tǒng)實現(xiàn)超高性能IO、支持多種VPN和隧道協(xié)議通過簡單配置搭建混合云、塊設備級的在線備份與恢復、實時P2P機器人社區(qū)協(xié)作確保故障無害等。

　　企業(yè)都針對公有云提供商建立了各種各樣的用例，但是并不打算放棄自己現(xiàn)有的基礎架構。基于這樣的現(xiàn)實，現(xiàn)在的游戲就是發(fā)展合作伙伴關系，并且成為數(shù)據(jù)中心生態(tài)系統(tǒng)之中的一員。QingCloud支持多種VPN和隧道協(xié)議，幫助企業(yè)設計及實現(xiàn)混合云，便捷地將現(xiàn)有IT環(huán)境同云端資源協(xié)調成一個整體的IT環(huán)境。

　　我們知道，IaaS服務的運維水平直接影響到服務質量和客戶體驗，運維的人工投入也是運營成本的重要構成。“0干預”的自動運維已成為QingCloud在服務品質保障和成本控制方面的法寶。

　　自2013年7月正式上線以來，QingCloud注冊用戶數(shù)將近16000家，活躍用戶有2000多家。在QingCloud的用戶中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶占了很大比例。QingCloud提供的是一種普適的云服務，沒有具體的行業(yè)云。鐘宏指出，“QingCloud未來不會選擇偏向某個行業(yè)，因為我們在各個行業(yè)中都有發(fā)展，面向的是所有需求云計算的企業(yè)。但是QingCloud會針對不同行業(yè)，提供相應的解決方案。”

　　QingCloud鎖定的是IaaS服務。在QingCloud看來，只有把底層的IaaS層面做得非常開放，SaaS和PaaS服務才能迎來更好的發(fā)展。至于未來是否會涉及SaaS和PaaS服務，QingCloud還不確定，但即使涉及PaaS領域，QingCloud也只會做純技術的工作，也就是底層的技術層面支撐。